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朗臣為何不做細分市場?

文章出處:朗臣 人氣:-發表時間:2016-09-09 14:51:00

  在品牌全面占領熱銷市場前,朗臣拒絕細分市場,因為我們清楚地知道:細分市場、尋找競爭較小的市場空間,就是在縮小產品的市場份額!


  營銷大師葉茂中曾對市場細分做過非常詳細的分解:“細分的作用只是將原有的市場進行了深入挖掘,將一些潛在消費者轉化為現實消費者,并沒有真正拓展出全新的市場空間。而與此同時,由于市場的極度細分,各細分市場之間的差異性越來越模糊,導致產品與產品、品牌與品牌之間愈來愈相似。從長遠看,市場細分弊大于利,而且會降低產品的成功率,因為當一個大市場被不斷地瓜分,變成無數的小市場,過度零碎化與飽和狀態使得利潤來源越來越小,幾乎不足以支撐產品和品牌的成長!”


  當然,對于我們策劃人來說,把產品的市場進行細分,尋找出競爭相對較小的市場空間,絕對比在主流市場與大品牌競爭容易千萬倍,如此,朗臣的策劃工作也可以變得輕松快捷。但對于客戶企業來說,細分市場很可能是在夾縫中求生存,如果待轉化的潛在消費者沒有按照預期成為現實消費者,企業的產銷將嚴重失衡,資金不雄厚的企業,甚至可能倒閉!再者,假設企業花了大量的人力、物力、財力開拓出了一塊不錯的細分市場,企業是否有絕對的自信建立起其他品牌、甚至一線知名品牌都難以進入的市場壁壘?來確保企業對市場的絕對占有率?如果沒有這樣的自信與優勢,那與其他品牌的正面競爭本身就是要面對的現實,我們還不如在其他品牌行動之前,率先找出其他品牌都還沒有用過的營銷戰略,直接在一線品牌、知名品牌手中搶奪經銷商、消費者!


  就如同:明明知道裙子最大的消費人群的是女性,卻還去尋找可能穿裙子的其他人群,這種做法朗臣無法認同!


  因此,對于市場的細分,朗臣不是不做,而是會謹慎去做,在企業發展初期,朗臣選擇迎難而上,優先搶占主流市場,當品牌穩定占領主流市場之后,再根據戰略規劃去做深入的市場細分!

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